La española Beatriz Pascual y la cubana Marlene de Lara, iniciaron la aventura de tener un propio negocio por culpa de unas “bailarinas”. Tres años después Menina Step se abre paso como una de las marcas de zapatos más reconocidas dentro de los Estados Unidos.
Una día cualquiera Beatriz Pascual y Marlene de Lara, se conocieron cuando esperaban a sus hijas a las puertas de colegio en Miami. Una española y la otra cubana, mundos diferentes, pero tenían cosas en común: timidez, el gusto por la buena comida, el calzado, la pintura y la preocupación por ver que sus pequeñas caminaran en unas cómodas “bailarinas”, zapatos inspirados en quienes hacen ballet.
Así que por culpa de las “bailarinas”, iniciaron no solo una sólida amistad sino una sociedad. Resulta que las nuevas amigas no encontraban en Miami las llamadas “originales” zapatillas para bailarinas, entonces Beatriz le pidió ayuda a su hermana Martha quien vive en España, para que le enviaran los necesarios calzados para las niñas.
Cuando las otras mamás del colegio notaron la calidad del producto comenzaron a preguntar dónde las compraban y a Marlene y a Beatriz se les ocurrió la idea de empezar a comercializarlos en sus casas. La demanda fue tan grande que decidieron abrir un local llamado Menina, en honor a la obra maestra del gran pintor español Diego Velásquez, donde ahora venden zapatos no solo para niñas sino también para mujeres.
Así que teniendo como arma el coraje de las pioneras, de querer independizarse y “las ganas de hacerlo”, Beatriz y Marlene viajaron a España, a la costa del Mediterráneo, concretamente a la hermosa ciudad portuaria de Alicante y también a La Rioja, donde fueron a conversar con fabricantes de calzados que trabajan a mano para iniciar la importación. “Queríamos algo original, no más de lo mismo pero que a la vez fueran zapatos modernos, con calidad, confort e innovación, que pudieran gustar. Creemos que acertamos porque España es referencia en materia de calzado internacionalmente y a pesar de la feroz competencia de los fabricantes asiáticos, sigue teniendo peso dentro del mercado. Por eso apostados a los zapatos hechos a mano de España, donde fabrican Chanel, Balaciaga y grandes productores de calzados del mundo”, señalaron.
Estas emprendedoras mujeres no han visto como una gran fortaleza que sus fabricantes estén en España, porque “son confecciones hechas a mano, trabajamos muy estrechamente con los proveedores quienes nos permiten revisar la producción. Nosotros les presentamos nuestros prototipos o modelos viendo lo que este moda y pueda gustar, aunque muchas veces ellos nos presentan sus creaciones y si nos parece las tomamos. Queremos ser diferentes porque es nuestra marca y seleccionamos la materia prima y los colores. Normalmente nos envían una prueba que nosotras aprobamos. Viajamos dos veces al año para mantener una buena comunicación con nuestros fabricantes”, refiere Beatriz, quien acota que sus hermanas, también socias, se encargan de visitar las factorías para cuidar los mínimos detalles para sus exigentes clientes, por aquello de que la “calidad del producto es lo primero”.
Mercado saturado, pero no para Menina
Ciertamente existen en el mercado infinidad de marcas de zapatos, pero a pesar de que pueda parecer saturado, las chicas de Menina han sabido apuntar al blanco en el gusto no solo de la mujer latina, quienes son sus más grandes compradoras, sino de las americanas. También a la hora de hacer negocio en su tienda que funciona mas como show room y outlet, son mayoristas de la tienda Mother Goose, especialista en ropa para bautizos y comuniones y sus zapatos son de tan buena calidad y excelentes precios que se venden en sofisticadas tiendas de Nueva York, Puerto Rico, California y próximamente estarán en el estado de Georgia. Su próximo pasó está en la venta online y para eso están preparando su plataforma digital.
A pesar de sus grandes logros en tan poco tiempo, comenzaron en el año 2012, Beatriz y Marlen, con la humildad que las caracteriza, dicen que son exitosas porque han podido mantener un negocio tan competitivo como el calzado por el gusto de ambas por los zapatos, ya que no podrían vender nada que no les guste, han ido poco a poco, pero seguras, además ofrecen una combinación de “calidad, confort e innovación y precios” y tienen muy claro que la “constancia y la paciencia”, unidos a la confianza, comunicación, lealtad, flexibilidad y respeto de sus tiempo y espacio son sus infalibles aliadas.
Texto: Marybel Torres
Fotos: Minin Arevalo/Menina Step
- Cuando los ignorantes se creen sabios😏🤔 - abril 1, 2024
- Abejas vs moscas: ¡Lo positivo y negativo de nuestras vidas!🐝🪰 - marzo 26, 2024
- El camino de Fernanda Medina Luna: Ingeniera, líder y modelo a seguir en Ford Motor Company - marzo 25, 2024
Estos zapatos tienen una combinación perfecta y muy difícil de conseguir: bellos y cómodos !!